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农村淘宝代运营:布局社交电商!比音勒芬狂砸4个亿拿下魔都这家短视频营销机构

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7月19日晚间,“中国高尔夫服饰第一股”比音勒芬服饰股份有限公司(以下简称“比音勒芬”)发布公告称,7月17日,公司与江西微传网络科技有限公司(以下简称“江西微传”)、上海微祥网络科技有限公司(以下简称“上海微祥”)签订了《并购意向协议》(以下简称“协议”)。为推动业务发展,经各方友好洽谈,公司拟以现金方式收购江西微传所持有的上海微祥100%股权。

上海微祥承诺,上述交易拟参照公司2020年预测的归属于母公司股东的扣除非经常性损益前后孰低后的净利润4000万元,总估值约为人民币4亿元。江西微传促使并保证:上海微祥承诺在2020-2022年内实现的净利润(扣除非经常性损益前后孰低)分别不低于4000万元、5000万元、6000万元。

记者查阅公告获悉,上海微祥系新三板挂牌公司微传播(北京)网络科技股份有限公司旗下企业,微传播是专注于提供社交网络及新媒体整合营销服务解决方案的企业,拥有基于腾讯系、新浪系社交信息群落的社交电商专业团队。

上海微祥是一家国内领先的短视频专业营销机构,凭借自媒体和短视频推广的数据积累,以及在快手、抖音等平台内容制作、传播、引流等方面的服务优势,结合MCN服务团队专业的营销策略,为客户在短视频自媒体、社交自媒体等载体上提供优质的视频内容制作、发行、推广服务。

如上述交易顺利开展,微传播旗下与京东合作的多米粒电商平台将与比音勒芬开展直播电商相关业务,借助上海微祥平台大数据基础,以及多年自媒体、短视频和直播推广的优势,实现比音勒芬旗下的CARNAVALDEVENISE(译:威尼斯狂欢节)品牌与线上渠道的快速连接,加强品牌推广和线上销售。通过此次交易,比音勒芬将切入短视频内容服务及社交电商业务,深入布局短视频领域,筹备搭建包括直播电商在内的新零售电商业务。

比音勒芬表示,此次并购有利于公司更好地优化整体资源配置,与公司品牌营销充分发挥协同效应,符合公司进一步聚焦新零售业务的发展战略,同时为公司输入优秀的电商营销人才队伍,提高公司的线上业务规模及盈利水平,对公司的可持续发展具有积极意义。

广发证券分析师糜韩杰认为,比音勒芬此次收购如果最终落地,未来除了能够帮助公司切入短视频及社交电商赛道,增厚公司净利润之外,还能够与公司新品牌威尼斯狂欢节发挥协同效应,因为威尼斯狂欢节品牌定位更加年轻,且客群对于短视频和社交电商接受度更高,两者未来的协同能够使其抓住当下零售渠道变革的契机,借助新零售业务实现弯道超车,快速发展。

观察来看,比音勒芬的一季度业绩表现好于行业,二季度有望快速回弹,运动鞋服子行业景气度高,加之比音勒芬作为国内高尔夫服饰细分领域龙头,赛道优势明显,预计比音勒芬未来业绩持续快速增长。

据了解,比音勒芬重视VIP流量维护,一季度终端销售人员通过社群营销、线上引流实现部分销售。随着人流增加,4月终端流水将有所恢复,5月-6月预计显著好于4月单月,业内预计,比音勒芬二季度的业绩有望实现正向增长。今年以来,比音勒芬不断发力数字化运营激活业务,6月份,比音勒芬与腾讯智慧零售签署战略合作协议,就数字营销、智慧门店等方面达成合作共识,整合资源共同发力探索新零售。

国盛证券研究员鞠兴海认为,疫情对服饰行业终端消费带来负向冲击,而比音勒芬前期产品优化+后期渠道变革,在整合过程中竞争力明显,预计全年经营业绩稳中有增。随着疫情的缓解,终端消费复苏,预期比音勒芬2020年收入有望保持10%左右的增长:主品牌比音勒芬仍有扩店空间,预计今年净增门店80-100家左右,店效在公司过往的“调位置+扩面积”策略下能够保持平稳略有增长。

记者此间查阅公告了解到,上海微祥自2015年成功转型互联网业务后,长期专注在互联网营销传播及自有营销软件技术开发。公司通过多年维系客户、团队决策、销售模式方面的积累,为公司长期稳定发展奠定了良好的基础。公司先后在微博、微信、今日头条、短视频平台上开展了大量的业务合作,自2019年以来,公司确定了未来3到5年,紧跟互联网的发展,以短视频、内容直播营销为主,并逐步加强自主网红内容电商营销业务的投入。

截至目前,上海微祥短视频部门已储备了40余人集策划、编导、拍摄、制作、传播一条龙服务的完整视频营销队伍。

财报显示,2019年上海微祥实现营业收入4.65亿元,同比增长13.43%;净利润9609.24万元,同比减少10.71%。截止报告期末,公司的资产总额为5.78亿元,较期初增长15.25%。