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外卖代运营电话销售话术:“黑五”来临,亚马逊也要“蹭”拼多多的流量?

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外卖代运营电话销售话术:“黑五”来临,亚马逊也要“蹭”拼多多的流量?

图片来源:图虫创意

一个是成立四分之一世纪的电商“鼻祖”,常年位居全球市值数一数二的巨无霸公司;一个是仅仅成立4年的中国新电商开创者,以5亿人都在用的迅雷不及掩耳之势快速蹿红的姿态成为电商领域后起之秀。两者都在纳斯达克上市,前者是1997年,后者则在2018年,尽管相差了差不多20年的时间,但面对海外传统的“黑五”电商战场,新老联手让用户期待,将有哪些羊毛可以在海外薅?

“黑五”全称黑色星期五,是西方传统商家大促的节日,每年11月的第4个星期四为感恩节,感恩节后一天即是黑色星期五,今年的“黑五”是11月29日。“黑五”兴盛于西方实体店时代,如今在中国已被跨境电商视为一年一度最重要的促销节点。

25日有消息传出,亚马逊要在拼多多上新开一家商店,立刻吸引了从华尔街到金融街的投行精英的关注,广大海淘用户也黯然欣喜,黑五海外购随着拼多多的加入,又能带来一场薅世界羊毛的盛宴。证券时报·创业资本汇记者和拼多多方面求证,对方表示目前公司正在做黑五大促,外卖代运营,全世界最强的供应商都来了。虽然没有正面回应亚马逊是否入驻拼多多的问题,但今日亚马逊发言人在一份声明中表示:“在拼多多上的是亚马逊全球快闪店,将为客户提供约1000种海外产品,价格具有竞争力,保证商品的真实性,并且方便运输。”

11月22日,新电商平台拼多多宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,全力进军“黑五”海淘市场。

证券时报·创业资本汇记者在拼多多APP里发现,的确有了拼多多联合亚马逊海外购的专属页面,主打“真黑五·联手补贴·大牌9.9元抢”的宣传,而英亚、德亚、日亚、美亚的地标明显的标注在海报最显眼位置。打开购物页面,镇店之宝显示的产品包括——亚马逊德国的卡西欧时尚手表469元、亚马逊日本的象印儿童水壶170元、亚马逊美国的Oral-Be儿童电动牙刷只需要60元、亚马逊英国的爱步运动鞋仅售458元,看到人分分钟想剁手。

外卖代运营电话销售话术:“黑五”来临,亚马逊也要“蹭”拼多多的流量?

拼多多方面表示,对于其他参加“黑五”活动的国际品牌授权经销商,给予了最高级别的资质审核。平台要求,海淘商品店铺首先必须拥有合规的海外主体,其次需要提供清晰的商品链路,商品源头需要来自大型供应链、批发商、保税区等,不接受任何个人海外买手在“全球购”开店。只有满足上述条件,店铺才会得到“全球购”的打标认定,并进一步获得参加今年平台“黑五”盛宴的资格。

这样看来,亚马逊完全符合资质要求。在过去的几年中,亚马逊业务已扩展至诸多不同领域,但其核心仍然是电商业务。eMarketer的统计数据显示,亚马逊去年占到美国电商销售总额的近半数,而且该公司大约90%的营收都来自于零售业务。在亚马逊的零售业务当中,第三方市场比过去变得更加重要。eMarketer预计,去年亚马逊第三方市场的交易额占到美国在线销售总额的31.3%,交易额较2017年增长了31.3%。亚马逊的电商业务仍有发展空间。eMarketer的统计数据显示,亚马逊目前只占到美国零售总额(包括线上和线下)的5%。

根据Quest Mobile发布《2019双11洞察报告》显示,双11当天共有6.6亿消费者在移动购物行业中“剁手”,拼多多当天的日活跃用户数(DAU)为2.2亿,约占双11全域消费者的1/3。相比2018年双11同口径数据计算,拼多多在2019年双11当天的DAU净增1.01亿。拼多多财报显示,截至2019年9月30日,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿,较上一季度净增5310万,创上市以来最大单季增长,用户增速持续大幅领跑全电商平台。拼多多营收同比增长一倍以上,达到人民币75.1亿元(约合11亿美元),但仍不及市场预期的人民币76.5亿元;净亏损达到人民币23亿美元,较一年前的净亏损人民币11亿元扩大一倍以上。在经历了三季报发布后股价当日暴跌23%之后,拼多多仍然在努力,拼多多创始人黄峥更是直言,“百亿补贴”所花的每一分钱都是值得的。