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安徽淘宝店代运营:618初战,京东+拼多多为何小于淘宝

淘宝代运营

目前,从各方面数据来看,618狂欢的“人气”更多的向淘宝集中,那在这些数字的背后揭露了什么真相呢?京东+拼多多为何小于淘宝?

安徽淘宝店代运营:618初战,京东+拼多多为何小于淘宝

黑天鹅的影响下,5月成为一个关键月份。先是“超长假期”正式结束,该月真正实现了全民的复工复产,月末各大电商平台的618大促“预售”又早早开启,其重要性不言而喻。

根据易观应用Top榜单显示,淘宝5月MAU(月度活跃用户)为7.57亿人,仅次于微信、QQ两大社交软件排名第三,拼多多代运营,而拼多多为为4.98亿,京东为2.95亿。仅从数据上来看,淘宝一家的MAU几乎与拼多多和京东之和相等。

安徽淘宝店代运营:618初战,京东+拼多多为何小于淘宝

数据来源:易观千帆

众所周知,今年的618因是黑天鹅后的首个大促,各家平台都攒足了劲要“争”一把。京东抛出了史上最简单618的口号,拼多多也叫出百亿补贴不设上限的噱头,苏宁更是赤裸裸的抛出J-10计划,将大促氛围推到一个新高度。

可从数据里来看,“人气”更多的向淘宝集中,在这些数字的背后揭露了什么真相呢?很值得去深入的探讨和分析。

隐藏着618初战“战果”?

2020年的618注定会创造历史,意味着在双11之外,又要诞生一个能够“扛鼎”的大促节。

作为特殊时期后遇到的第一个全民购物节,部分平台将预售时间往前移了好几天。今年京东618预售自5月21日起,相比去年的24日足足提前了三天,京东零售集团CEO徐雷于5月22日就上演了直播卖房,种种举动都为了搞“好”人气。

天猫618则比较稳重,和去年一样,仍是选择25日这天作为预售的起始日。

从百度指数“618”的曲线中也能看出,在5月25日、5月30日和6月1日的三天,618分别迎来了网友关注的小高峰。

安徽淘宝店代运营:618初战,京东+拼多多为何小于淘宝

数据来源:百度指数

再去看易观应用Top榜单,就会发现,5月MAU中隐藏着各平台618预售的“战果”。要知道,每一次大促,消费者总会“货比三家”,将直接带动各电商APP的热度,谁的活动更实惠,用户就会去谁家的平台。因此,该月份MAU的高低,其实也在侧面印证了各平台促销活动对消费者吸引力的强弱。

结果很显然。

5月25日,天猫618第1小时预售成交额同比增长就高达515%,其中家电3C、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟超5亿。6月1日,淘宝直播整体成交同比增长近600%,一天的成交支付金额实现超过51亿元,全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。

相比之下,早几日开启预售的京东并未公开5月末的数据,想必这一时段的数据不理想。不过,在6月1日,京东获得了不错的成绩。据官方的数据显示,截至6月1日下午14:00,京东618成交额同比增长74%;6月1日全天,销售过亿的品牌数量达40个。

相比去年,2020年的拼多多618就低调了很多。

2019年拼多多在618期间发布过两次数据,6月3日一次,6月18日一次。今年直至目前拼多多也未发布过有关618的数据,联想到5月份MAU,想必销售数据也一般般,所以选择暂不公开。或许要等到这次618大促结束后,才能看到拼多多的成绩。

从上文中列举的三家平台“表现”来看,这一次618,淘宝显然比京东和拼多多好一些。5月最后的几天,京东先是“匆忙”和快手联手,继而又战略投资国美,已经透露出要通过和外部的合作,紧急的去拉升618的表现。

而拼多多最近也比较反常态,宣布将联合湖南卫视在6月17日晚黄金档推出“618超拼夜”晚会。这对于惯常“抠门”的拼多多也是一次比较大的动作,据说当晚拼多多也要邀请明星现场带货。

常规而言,为了让促销晚会发挥最大价值,电商平台会提前至少一个月预热。这一次拼多多的《618超拼夜》,最早的信息是6月5日发出,预热周期两周都不到,也能看出整个活动的“仓促”感。

将这些数据、战报和动作等碎片信息整合后,会发现或是因为5月战绩不佳,导致了J、P一系列的反常态。毕竟,今年的618太重要,如果表现不好,将会造成难以估量的影响。

国民级平台的强恢复力

受黑天鹅事件的影响,Q1季度国内零售业受到不小的冲击,国家统计局的数据显示,1—3月份,社会消费品零售总额为78580亿元,同比名义下降了19.0%。

进入4月、5月,横亘在各电商平台头上的就是如何快速恢复。