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网上找的代运营如何取消合同:网红经济探析】乐城打造全产业链电商运营新模式

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  原标题:【危中寻机看亮点|网红经济探析】乐城打造产业链电商运营

  

  

  

      长城网记者 胡晓梅 张建勋

      “今天这款索芙特沐浴露9.9元包邮到家,家人们,上架!”“宝宝们,看一下我手里这一件,冰丝绣花连衣裙!穿在身上非常的显身段,质感也特别的好,厂家特惠38元!”……7月22日傍晚6时,乐城华北网红直播供应链基地的主播们,走进手机直播镜头,卖力地推销产品。

  近年来,河北乐城国际贸易城积极承接北京非首都功能产业转移,与北京大红门早市、北京动物园批发市场形成无缝衔接,目前有3000余家商户。去年8月24日,乐城华北网红直播供应链基地启动,该基地依托石家庄乐城全产业商贸集群,以电商直播带货为载体,融合创新网红供应链,集原创内容制作分发、网络直播、网红商城、电商商学院等多功能于一体,打造华北区域大规、大产贸效益、全产业链共融共赢的智慧电商运营新基地。现已入驻直播商户200多户,供应链厂家有百余户,拥有主播 400多人。

网上找的代运营如何取消合同:网红经济探析】乐城打造全产业链电商运营新模式

蓝供应链负责人赵微增在整理货品。长城网记者 胡晓梅 摄

  主播供应链“人、货、场”多向赋能

  “一边是网红主播需要找到货品,一边是商家有货品需要找到主播。乐城华北网红直播供应链基地依托其商贸产业集群优势,积极引进电商直播产业链,做好‘人·货·场’匹配。”乐城华北网红直播供应链基地负责人说。

  为了方便这些主播拿货,基地已引进直播产业链上下游企业 200 余家,入驻供应链厂家有百余户,主要经营服装、百货、日化、食品等,品类众多,形成优势供应链,其中包含了广州日化、杭派、广派、北派服饰等一手工厂货源。

  “我现在有雅鹿、杉杉、红豆等五六个品牌,主要是家纺、食品、百货类,组织的产品有几千款。”乐城华北网红直播供应链基地的蓝供应链总经理赵微增说,主播带货,今天晚上播了50个产品,明天晚上要播另外50个产品,每天不断更新,方便主播选品。

  最近赵微增尝到了“网红定制”销售的甜头。今年4月,一位主播在直播中发现粉丝对于个性化T恤衫有较高的需求,便向赵微增建议生产一批主播专属的3D印花图案的T恤衫。赵微增觉得可以一试。没想到,几次直播后,这一产品便销售出了十几万件。

  赵微增介绍,直播带货分:引流款、福利款、品牌款、功能款,不是直播的每款产品都便宜。相对来说价位会低一点,性价比会高一点。比如一款产品在实体店是100元,在供应链里可以是50元,到网红直播那里70元就可以了。因为它减去了二批、三批、四批这些中间环节。网红直播带货看的不是一件多少利润,而是销售量,因为网红粉丝多,流量大,以量为胜。“网红直播,单次一晚上4个小时,全品类的销售额大约在1400万元。”

  “这几天,深泽布艺来直播基地,联系转战线上直播的事情。”浙江乐城实业集团政策研究中心许鹏飞说,这几天陆续有一些产业集群地前来洽谈入驻业务。

网上找的代运营如何取消合同:网红经济探析】乐城打造全产业链电商运营新模式

大燕子电商达人正在直播带货。长城网记者 张建勋 摄

  配套服务助力产业转型升级

  “这里货仓一致,直播场地与货仓只距离几十米,很方便! 一年时间,我在快手平台的粉丝量已达到60多万,现在已拥有一个9人的直播带货团队。” 7月20日,大燕子直播达人龙伊商贸有限公司总经理尹红阳说,他最多的时候直播5个小时,播50个单品,可以成交近3万单。

  1987年出生的尹红阳以前做电子商务,他妻子在石家庄金亿城做服装批发生意。去年,电商专业毕业的尹红阳嗅到电商商机,入驻到华北网红直播供应链基地,生意也就此从线下转战线上。他主要带货服装,也有日用百货、食品等。

  记者在龙伊商贸直播间看到,一列列货架上摆满了各类各样待出售的商品,从服饰到箱包再到日化以及玩具,品类包罗万象,上百平米的空间,被货物排的满满当当。主播正对着手机,从上身效果到产品材质,详细介绍着产品,通常畅销款会在短短几分钟销售一空。

  在华北网红直播供应链基地豆豆服饰家,主播正在试吃一款朝鲜拉面,为当晚的直播带货选品。

  “以前在山东实体,有朋友在乐城做电商,就介绍我们过来了。在这里,从选品、直播、发货、仓储等一站式直播运营服务非常方便。”7月16日,豆豆服饰负责人逗哥对记者说,今年4月份入驻基地,在快手平台注册了胜利逗哥(供应链)账号,从零粉丝开始,现在已有粉丝4万多。刚开始这两个月,销售额每月在10万元左右,比做实体增长了近2倍。