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阿里国际站代运营:网络营销在国际贸易的应用

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  一、网络营销对国际贸易的影响

  (一)技术不断提升

  随着全球经济的网络化信息化,需求消费不断地增长,我们国家在国际贸易方面与更多的国家交流频繁,我们国家国际贸易平台不断地发展,要借助互联网营销的形式,改变原来单一的营销方法,解决原来国际贸易当中存在的问题。在市场经济发展的背景下,行业竞争更加的激烈,营销手段需要不断地创新,要应用更多的互联网信息技术,国际贸易不断地延伸,是在不断提升的互联网营销技术的基础上,才能促进相关企业的快速发展。未来在互联网营销方向要求更加的便捷,更加的有针对性,要求互联网技术不断地提升,真正的与国际贸易发展相结合。

  (二)实现直销

  通过互联网营销形式,能满足世界上任何一个商家和消费者的需求,通过网上就能完成交易,能够实现国际贸易相关企业在网络上可以完成销售、宣传以及物流,形成一条龙式的新型营销模式,通过互联网可以实现厂家与消费者直销模式。

  (三)网络营销改变了贸易当中的支付方式

  网络营销的出现会伴随更多的支付方式,支付方式也是伴随着互联网技术的成熟,形成了现在的资金支付方法,提高了产品销售的效率,改变了原有的付款模式。采取第三方支付保护模式保证消费者和商家都不受到资金的损失,一般会规定一定时间期限内可以进行资金的赎回,可以提高双方的资金保护作用。

  (四)网络营销可以降低贸易交易成本

  网络营销对于国际贸易活动开展带来的积极作用是非常明显的,因为不同的国家会有不同的产品需求,通过网络贸易可以快速地了解更多的产品信息以及相关的配件原材料信息,很多产品的价格源自于原材料的成本价格,通过网络营销方式可以采购到更加物美价廉的原材料。价格的降低会让更多的消费者可以接受,取消了原有代理商的层层加价环节,更多的源自于物流水平的提高,很多买家不需要付出快递的成本,即本已经打入到原产品价格当中,网络营销不断的降低营销成本、降低物流成本、降低销售成本。很多的宣传和推广过程全在网络上进行开展,省去了原有的层层加价环节,现在很多消费者足不出户可以购买全世界的产品,如果不满意就可以直接退货,这样的消费行为让更多的消费者可以接受。而且通过网络可以买到一些原来只能在商场购买的大件产品,日常的产品一样都可以通过网络进行购买,这也源自于物流技术的提升,而物流技术的提升要跟网络营销活动息息相关。

  二、网络营销在国际贸易应用中存在的问题

  (一)信息不对称问题

  在网络营销的模式下,一般都是通过网络对相关的产品进行宣传,通过更多的图片、视频展示,网站代运营,让消费者在网上进行购买产品,省去了很多购买环节和一些消费者与商家议价的环节,更加便捷。很多消费者是通过他人的评价来选择购物,但是消费者往往也是通过评价相关图片了解产品,在网络上会存在虚拟销售的特性,存在时间、空间、地域等因素的影响,因此网络营销环节当中,关于物流信息的跟踪和产品质量等售后问题都是滞后去解决的,无法在顾客选产品和购买产品当中同时进行,如果滞后的服务跟不上,往往会影响产品的再次销售。

  (二)营销意识不强

  对于很多企业来说,对网络营销认识不足,很多企业只是跟随性的制作一些宣传的网站,或者是利用p2p建立新的支付方式,没有配备专业的网络营销人员,很多企业却过多的宣传互联网的作用,认为能进入互联网的企业的品牌没有问题,品牌宣传、形象宣传也就没有问题,但忽略了网络营销还是要跟传统营销的结合,所以最终网络营销的效果并不理想。有个别企业网络营销做得比较好,同行们就会盲目地跟从,但是忽略了自身品牌的质量提高等根本性问题。

  (三)法制信用环境问题

  从法律角度,网络营销中需要一个良好环境,经过多年的发展,网络营销逐步走向正规化,也有一些法律文件的出台,尽管针对网上支付、消费者权益等进行不断探讨,但是所出台的法律文件也远远不能满足电子商务发展,对于现在很多网上的电子商务还是找不到成文的规定去帮助解决他们不断遇到的问题,导致双方都存在风险。再加上我们的电子商务跨越国界,我们的法律不同、风俗习惯、文化等不同,也可能存在双方差异,双方观点就产生分歧。网络营销本身就是一个虚拟的空间,它不同于我们的现货交易。网络营销要求买卖双方都要有个良好信誉,但是我们市场环境还是很不稳定,信用问题缺失,如果我们不用真实身份和信息,网络真实性就有待考虑,购买问题也成了我们担心事情。如果这种情况恶性循环,会影响我们的企业信誉。法制信用环境问题需要长时间推敲,促进网络营销健康发展,努力营造良好的环境。

  (四)制度角度