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农村淘宝代运营:房企逆市扩张心思 德信455轮竞价再夺温州商住地

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商海波澜诡谲难以捉摸,挑战与机遇相生相伴。疫情之下,许多房企开始摆出“谨慎”态势。而在一些房企看来,当下或许正是逆市补仓的好机会。

2月12日深夜23时10分,一场历时9个钟头的土拍鏖战终于落下帷幕。这场好戏的最终赢家是德信中国,标的物是位于浙江温州永嘉县的一宗商住地块。最终成交价为25.27亿元,楼面价约为1.21万元/平方米,溢价率32.79%。

去年至今,随着融资收紧和多方调控,耗时如此之长的土拍现场已是少有,而德信对于该宗地块的必得之心也已经无需言明。事实上,今年以来,这已经不是德信在温州土拍市场上第一次“大手笔”了。

刚好一个月前,温州龙湾区1宗商住地入市出让,最终由温州昌昊企业管理有限公司(德信)以3.63亿元竞得。虽然该地块总价不高,竞价也只经过了28轮,但最终成交价却是到达了该地块的上限价格,溢价率为30.06%。

另一方面,德信1月实现合约销售金额约为人民币11.1亿元,环比减少73.82%,合约销售面积约6.5万平方米,环比减少65.43%。

虽然1月份因销售下滑而影响了现金回笼速度是各房企存在的普遍现象,但连续竞价9个小时也坚持要拿下该地块,不得不说德信确实对温州市场有所“偏爱”。

455轮举牌拿地

这块地的竞拍经过了455轮举牌报价才最终落锤。

该场土拍吸引了包括德信、绿城、华润、新希望(20.740, 0.76, 3.80%)联合体等多家房企参与。据相关人士介绍,这次土拍或许是温州土地拍卖史上历时最长的一次。

众人追逐的目标地块名称为温州瓯北城市新区前牌-王家坞村地块,总用地面积为16万平方米,约合240亩。地块共分为6个区块,其中囊括了住宅兼商业、餐饮、旅馆、商务金融及宗教用地等。

值得注意的是,总用地面积中出让地块的用地面积约为6.98万平方米,剩余的9.02万平方米则属于代建安置地块用地面积。

换而言之,该宗地块内的商品房出让部分面积仅占比约43.6%。但显然,这依然没有影响到市场对于该宗地块的看好。

颇为有趣的一个细节是,本次土拍虽然历时许久,但过程却颇为平静。各房企每次加价均为最低标准100万元,整场“拉锯战”中并未出现大幅度加价的情况。

此外该地块设置了上限价格为32.35亿元,当报价达到上限后将转入竞配套用房环节。如果按照最高限价计算,该地块的溢价率将能够达到70%。

对比之下,当前刚刚超30%的溢价率似乎显得有些“克制”了。

不过,在企业看来,“克制”是逆市拿地的一种技巧所在。虽然不放弃扩张机会,抖音代运营,但每一步都需要走得审慎。

德信既然坚持拿下该宗地块,显然其认为这笔账是能够“算得过来”的。据相关人士介绍,虽然地块中商品房可出让部分占地只有四成,但在该区域而言已经属于较为少见的大地块,具备不错的增值空间。

有说法称,之所以能让德信下定决心,或许还与该地块周围几个项目的良好去化有关。毕竟经过了几百轮的竞价才取得土地,其中往往存在着一丝“赌”的成分。

不过,也有业内人士指出,该地块规整性稍有不足,位于沿江位置的楼幢并不多,未来如何提升非沿江楼幢的溢价问题,对于竞得者而言仍是一次考验。

德信温州路径

除去项目自身原因外,争抢的背后是德信对于温州市场的难以割舍。

近年来,德信在温州频频拿地,截至2019年6月30日,德信在温州的土地储备为198.95万平方米,占其总土储的16.2%,数量仅次于杭州。

值得注意的是,德信在温州所拿项目的总价或许不高,但溢价却普遍不低。去年下半年至今,德信几乎每次在温州通过公开市场拿地,溢价率多在两位数以上。

不过,让人稍感意外的是,虽然土储数量上,温州已经在德信的版图占据重要位置,但从去年上半年的销售业绩贡献来看,温州却排在了其他城市之后。公告显示,去年上半年温州区域销售额仅为304.25万元,占其上半年销售额的0.88%。

尽管如此,德信对于温州的重视态度依然没有发生太多变化。资料显示,其2019年上半年新增项目19个中,便有5个位于温州,占比约26.3%。

当然,对于刚刚上市的德信而言,仅凭去年的一份半年报难以判断出最终结论。事实上,由于缺乏前几年的业绩报告,因此难以计算出过往几年中温州区域对德信的销售贡献究竟几何。

或许存在的一种可能是,德信在温州的上一波可售资源已经销售殆尽,因此才会在财报上呈现出销售金额小的特点。能够侧面印证这一点的是,公开资料显示,2016年温州区域土储最多的几家房企中,德信位列其中。

不管过去如何,随着新一轮补仓温州,该地区未来无疑会成为德信销售增长过程中重要的一环。