淘宝代运营,天猫代运营


代运营如何入驻淘宝服务市场:抖音、快手下沉VS垂直APP 谁能最终赢得大爷大妈的心

淘宝代运营

  原标题:抖音、快手下沉VS垂直APP,谁能最终赢得大爷大妈的心

  文|AgeClub  周超

  “短视频/直播正在成为中老年群体最喜欢的内容形式。在争夺中国互联网最后增量市场—4亿中老年用户的过程中,抖音、快手需要更加下沉才能撼动微信的霸主地位。

  而自上一轮互联网创业热潮就“躬身入局”的糖豆、美篇、彩视、小年糕等中老年垂直APP来说,则面临着是奋力一搏寻求“出圈”,还是固守核心用户做“小而美”产品的挑战?”

  ——AgeClub研究团队

  一、短视频平台竞争白热化,抖音、快手抢攻互联网最后增量市场

  微信对中老年群体的渗透基本完毕,抖音、快手上的中老年用户占比仍处在低位,相比于已经饱和的年轻用户,中老年人是抖音、快手最后的用户增量。

  2020微信公开课PRO透露的数据显示,截止到2019年9月,微信月活跃账户数达到11.51亿。如果扣除12岁以下(因为年龄太小,家长不允许用微信)和70岁以上(年纪太大,学不会微信)人口,微信基本上在每个中国人、包括50-70岁的中老年群体里全部普及完毕了。

  而在以抖音、快手为代表的短视频平台里,年轻用户已无增量,而中老年用户占比仍然偏低,未来仍有很大增长空间。

  根据QuestMobile最新数据,2020年3月抖音短视频新安装用户里,46岁以上占比14.5%,天猫代运营,去年同期的数字为13.0%,说明中老年用户在快速迁移到抖音。

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  事实上,中老年用户已经成为抖音、快手许多头部账号的重要粉丝构成。比如在“人民日报”、“央视新闻”、“新华社”等全国性官媒账号,41岁以上粉丝占比都达到10%—20%。

  而在一些情感类头部账号中,中老年用户的粉丝占比更高。比如抖音上的“涂磊”,41岁以上粉丝占比24%,快手上的“四川可乐”,41岁以上粉丝占比“34%”。

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  其实抖音、快手两大平台上的中老年动向远不止于此。AgeClub曾在去年下半年对抖音老年网红做过深度分析(详见《深度:怎样打造中老年网红?爆款抖音老年网红的发展模式、现状与机会》);

  当时抖音上的老年网红以颜值、搞笑、美食为主,其吸引的粉丝仍以年轻人、35岁以下为主,真正适合中老年人、在微信生态十分成熟的健康、情感、文化等内容在抖音上十分稀缺。

  1.抖音变了:不止有老年网红,还有曲艺、书画、妈妈装……

  与去年相比,抖音发生了显著变化。

  一是去年快速涨粉的部分老年网红,目前正面临掉粉、创意枯竭、变现无方的困境,尤其是一些素人网红。而一些创意能力强、人设扎实、运营思路成熟的老年网红依然保持热度不减,粉丝相比去年又有了明显增长。

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  比如专门展现老年男性精致生活的“末那大叔”,去年8月初粉丝数为986万,现在粉丝数为1432万。另一个专拍98岁高龄奶奶生活趣事的“蔡昀恩”,目前粉丝631万,相比一年前涨粉近400万。

  最近还出现一位三个月涨粉1000万的老年网红“只穿高跟鞋的汪奶奶”,今年已经 79 岁,目前粉丝超过1500万,5月份参加抖音组织的直播带货,单场销售额 530 万。

  据了解,其背后运营者与抖音搞笑类头部账号“尬演七段”(目前粉丝1400万)是一个团队,经过几年摸索,对抖音网红的运营思维已经十分成熟。

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  另一个更值得关注的变化是,抖音上开始出现深受中老年群体喜爱的垂直内容类目,而且这些类目尚未出现头部账号,未来的机会很大。

  比如曲艺类目中的秦腔、黄梅戏、豫剧等账号,粉丝量总体不高,在20万到40万之间,但41岁以上的中老年用户是主要粉丝,占比大多在50%—80%,说明地方性、长尾性的内容类目在中老年群体里潜力很大。

  在书法类目里,中老年的占比也很高。“军海书法”粉丝124.2万,41岁以上用户占比43,“吕英儒书法”粉丝131万,41岁以上用户占比36%。