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专业京东网店代运营:独家| 5000字深度扒皮抖音电商一姐「朱瓜瓜」

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专业京东网店代运营:独家| 5000字深度扒皮抖音电商一姐「朱瓜瓜」


如果你还有没听过说朱瓜瓜,那只说明你和抖音直播电商这个圈子还有比较远的距离。


而如果你已经身在圈子之中,你就会发现从今年4月份开始,你无论走到哪里都会听到朱瓜瓜的名字以及由她创下的一系列辉煌战绩……


可以毫不夸张的说:今年抖音电商圈的4月,就是属于朱瓜瓜的。


朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播,虽然无法与辛巴,散打,二驴等头部主播相提并论,但本身在快手领域的耕耘也非常不错,有74.1万的粉丝;


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而今年3月她开始从快手转战抖音,很快就开始制造一场500w,一场1000w,一场1500w的直播带货战绩,而现在这个数字是3000万。



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从行业数据网站上我们可以看到,朱瓜瓜在整个抖音的带货达人序列中排名第二,是除开官方流量扶持的罗永浩之外带货能力最强的主播。


因而,如标题所说,短短一个月时间就在抖音封神的朱瓜瓜,是你不知道,就太out了的,整个抖音直播电商领域的新「顶流」!!!


而倪叔这篇文章就是要全面深度剖析朱瓜瓜这么强的带货能力背后的核心逻辑。


你可以放心,这绝不是一篇试图吹捧她的恰饭文章,倪叔要做的是借助朱瓜瓜这个现象,将抖音电商带货的秘密彻底揭开。


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带货能力的源头到底是什么?人还是模式

关于朱瓜瓜为什么带货这么强?龚文祥曾经给过一个解释:说她的直播具有魔性调动情绪的能力。


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而这是一个正确的说法嘛?当然不是,虽然朱瓜瓜在现场的表现力非常强,但倪叔认为这并不是一个关键的因素。


作为面向行业内部的深度剖析,我们首先要建立一个共识就是:在网红直播电商之中,最不重要的因素就是人,即网红本身。


很多文章一涉及网红带货的分析,就猛往这个网红有多么优秀,粉丝有多么忠诚多么活跃,所以转化率有多么多么高上去写,这种东西只能用来忽悠一下不明真相的吃瓜群众,帮主播带带人气。


而对于业内人士来说,我们一定要清晰的认知到:每一个头部电商网红背后,都是一套成熟的运营体系在支撑,才能达成“人货场”角度的强市场竞争力!


先以大家熟悉的淘宝直播NO.1薇娅+谦寻为例,倪叔我一直在说:薇娅就是一个人肉“聚划算”。


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作为曾经的阿里小二,我是完全见证过聚划算的高光时期,不光对于品牌具有极高的话语权与议价能力,对于集团内部也是权重极高,天猫淘宝要和品牌商做联合大活动都一定要锁定聚划算坑位,才能保证有足够的成交。


而巅峰时期的聚划算,有几个核心逻辑:控品(必须品牌),控价(极其严格的全网最低),流量巨大(频道日活破千万),而且销售结果计入搜索(商家销售后排名上升会带来自然流量,因而商家愿意反复投入,形成正向循环)。


对照来看,今天的薇娅+谦寻是完全在重复这个逻辑:淘宝直播第一主播的位置(保证流量)+300人供应链团队的品控能力(控拼)+全网最低价的价格管控(控价)+结果记入搜索(正向循环),这些因素的结合使得薇娅借助淘宝直播的流量制造如此高的交易额。


这种模式的核心优势就在于:一旦流量聚集,头部效应形成之后,薇娅就具有对品牌极强的议价能力,从而掌握了定价权!


当有平台保证足够流量的薇娅&李佳琦,可以拿到其他主播/其他渠道都拿不到的价格时候,其他的主播就很难有机会去超越他们了,自此马太效应开始展现,头部主播IP强者恒强。


从薇娅的案例,我们就看到了一个头部主播,除开吸引粉丝,获取流量之外,她所要积累的是:在“货”这件事上的优势地位,是对品牌货品的定价权,这才是带货能力的核心所在!而其他的主播仅想通过讨好用户,获取流量这一件事来超越头部主播完全没有可能的。